6月9日至11日，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在應邀出席寶雞高新區、榆林高新區合作推介會期間，帶領西鳳股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花及公司相關部門負責人深入榆林市場一線考察調研，與經銷商面對面交流，聽取大家對品牌建設、服務提升、市場推廣等方面的需求和意見，并向一線營銷將士送去關懷和問候。

張正一行在華興酒業有限公司座談交流

張正一行首先來到榆林市華興酒業有限公司。華興公司董事長黃義成對西鳳企業領導的到來表示了熱烈的歡迎，他就近期紅西鳳產品在榆林市場的鋪市和團購業務的開展情況進行了介紹，并就榆林白酒市場的近期態勢進行了分析。他表示，紅西鳳作為西鳳酒的高端旗艦產品，對西鳳酒在榆林的復興和品牌價值的提升具有極為重要的作用，華興公司團隊必將全力以赴，以核心意見領袖和高端品鑒為切入點，迅速把紅西鳳在榆林市場打開局面。

張正一行考察富源酒業終端店建設情況

榆林市富源酒業有限公司是西鳳企業合作23年的老伙伴，在座談中，董事長田崇偉詳細介紹了富源公司上年度市場建設情況，并詳細介紹了公司2020年“三個統一、兩化行動、一個目標”的戰略布局。他表示，努力和選擇同樣重要，再好的商家也需要強力的品牌支撐，西鳳發展正迎來一個新時代，富源酒業將積極響應公司全國化“走出去”戰略，努力做好西鳳腰部產品，助力公司高質量發展。

張正一行在富源酒業有限公司座談交流

在榆林市秦豐商貿有限公司，張正仔細聽取了秦豐公司董事長秦利軍從西鳳酒文化的打造與推廣、對西鳳酒產品結構的建議、市場費用投入模式、廠商關系的和諧發展等多個方面對目前市場態勢的深入分析和對銷售未來發展方向的建議。秦利軍表示，榆林作為西鳳酒的老根據地，市場占有率一直穩居第一，西鳳酒系列產品是秦豐公司的經營核心，公司多年來經營的十五年六年陳釀酒系列產品在全省市場穩居前茅，53度西鳳酒珍藏版今年發展勢頭強勁，老綠瓶系列更是榆林消費者珍愛的首選傳統產品，西鳳是真正能給企業產生利潤的品牌，秦豐團隊有充分的信心與西鳳并肩作戰，打造西鳳酒在榆林的又一個快速增長點。

張正一行考察秦豐酒業終端店建設情況

張正在走訪中表示，榆林市場的占位意義非常重要，各位經銷商盟友做大做強市場的經驗和方法令人很受啟發，他希望大家充分發揮好市場引領作用，帶動和輻射榆林地區的廣大經銷商抓住機遇、精耕市場，與西鳳攜手共同做強做大榆林市場。

公司召開榆林地區經銷商座談會

6月11日上午，公司舉行了榆林地區經銷商座談會，董事長張正與來自榆林市區和各縣區的西鳳酒經銷商共商市場發展大計。與會經銷商逐一匯報了近期市場工作推進情況，并提出了很多寶貴的意見和建議。

周艷花主持會議并講話

周艷花在主持座談會上表示，面對日趨激烈的行業競爭，如何在產品創新、品牌宣傳、市場服務等方面補齊短板、重點突破、全面發力是公司去年以來各項改革工作的重中之重,只要我們廠商一心，找準問題、正視問題，找出市場工作中的差距并加以快速解決，相信在多年的市場基礎和強大的品牌背書影響下，西鳳酒一定能實現追趕超越。

張正在座談會上講話

在認真聽取了各個區域經銷商的意見和建議后，張正對經銷商朋友們提出的具體問題進行了逐個解答。他表示，榆林是西鳳酒重要的戰略市場，既是西鳳酒深耕省內市場的“橋頭堡”，也是向外拓展的“北大門”，更是公司實施高端化、全國化發展戰略，拓展內蒙、山西、寧夏等周邊省份市場的基地，有著舉足輕重的市場地位，是公司重點關注和支持的區域市場之一。

張正指出，高端化是西鳳重要的發力點和轉折點，要堅定不移地做好紅西鳳高端品牌引領工作，利用高端品牌全面提升產品認知度，紅西鳳產品要找到準確的切入口，聚焦樣板市場，以點帶面，整體推動，紅西鳳產品在榆林市場的快速拉動，將會帶動西鳳產品家族和所有經銷商隊伍建設的良性發展。

張正要求營銷團隊，一是要加大力度對經銷商進行服務和指導，幫助經銷商做好市場規劃，支持有信心、有能力的經銷商做大做強，提高經銷商整體布局的活力，鼓勵有實力的經銷商“走出去”，加快全國化進程；二是要規范市場秩序，做好市場保護，提升經銷商盈利能力；三是要提高工作效率，做好銷售服務，當好經銷商的后盾，以飽滿的熱情、積極的狀態以及敏捷的反應速度投身到營銷工作中來。

張正強調，在疫情市場恢復后，西鳳酒產品銷售呈現全面井噴狀態，特別是今年4月份，自營產品銷售增長69%；5月份，同比增長156%。只要我們以科學的路徑和方法，解放思想、對準要害，堅定品牌自信、文化自信，以“從零開始”的精神，就一定能夠戰勝各種困難，一定能夠用最短的時間把榆林市場重新打造成為西鳳的一線市場，實現廠商共贏，共同開創美好的新時代！

張正一行參觀榆林佳縣西鳳酒原糧種植基地和存儲倉庫

榆林佳縣是西鳳酒的主要原糧高粱的種植基地之一。6月11日下午，張正一行在佳縣縣委書記劉生勝和縣委、縣政府領導班子陪同下參觀了佳縣高粱基地和存儲倉庫，并舉行了友好親切的座談。劉生勝表示，自從佳縣高粱基地與西鳳集團達成戰略合作以來，全縣3萬余畝的優質高粱產出惠及農戶7000余戶兩萬多人，其中貧困戶約2000戶，為佳縣的脫貧“摘帽”做出了積極貢獻。張正表示，好酒源于優質的釀酒環境以及生態原糧，西鳳成立“中國釀酒原料及品質安全研究院”，建立西鳳酒原糧基地，與佳縣等陜西省若干縣區簽訂了西鳳酒原糧基地建設合作協議，實現“從田園到餐桌，安全鑄造品質”的企業承諾，確保西鳳酒釀酒用糧的可追溯性，從源頭保障安全、鑄造品質，釀制出消費者認可的中國名酒，為西鳳向全國進軍賦能。西鳳企業將與佳縣夯實合作基礎，共同尋求未來可持續發展項目，為推動寶雞市與榆林市更深層次的產業合作，助力陜西經濟社會發展再做新的更大貢獻。

在榆林考察調研期間，張正還應邀參加了由寶雞高新區與榆林高新區舉辦的“絲路連寶榆、火炬共發展”合作推介活動并作主題演講。